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產品出口創匯、商標海外注冊、產品國外登記走出去 升華拜克三箭齊發　　近日，從集團所屬浙江升華拜克生物股份有限公司傳來消息，該公司生產的麥草畏產品進入美國、澳大利亞市場數量急劇增加，今年1至9月，與去年同期相比增加近一倍。“出現如此良好的局面，關鍵是取決于近兩年來公司‘走出去’戰略的成功推行。”該公司總經理沈德堂胸有成竹地表示。　　“走出去”，顧名思義，就是創新，創出一條適應升華拜克發展的新路子。該公司倡導的“走出去”戰略，儼然是知識產權等意識形態領域方面的“突圍”。在當今世界競爭格局變幻莫測的時候，升華拜克在始終不渝堅持走外向型發展道路的同時，率先推行將產品品牌、企業商標走出國門的策略。　　近兩年來，產品“走出去”呈百舸爭流之勢的同時，該公司海外商標的注冊、產品的海外登記也是一路領先。截至目前，該公司已經在遵守馬德里條約的29個國家中成功地注冊了BIOK商標。赤霉素A4+7等3只產品在美國又取得了EPA認證，阿維菌素通過了美國FDA認證，麥草畏產品在澳大利亞、南非取得了登記，硫酸粘桿菌素產品也正在歐洲進行DMF?COS登記……“兵馬未動，糧草先行”　　據了解，在升華拜克，外貿銷售早已是三分天下有其二，幾年來，出口創匯額一路攀升，今年1至9月，已經實現外貿銷售額8532萬美元，其中，自營出口占86.7%。與此同時，與出口創匯密切相關的海外商標注冊、產品登記進展順利，并且在數量上有重大突破，歐盟、美國等發達國家相繼接納了該公司部分產品的登記，從而使擁有升華拜克獨立自主的產品品牌堂堂正正地進入部分發達國家。BIOK商標，也在海外有了較大的影響力。　　商標注冊保護必須有長遠的規劃。提出商標注冊及產品海外登記，其基礎就是建立在“兵馬未動，糧草先行”這個前提下。　　眾所周知，公民出國出境需要辦理護照簽證。同樣，國際上流行的醫藥類產品也需要經過這一程序。該公司一位外貿業務員說：出口產品如果沒有取得對方國家的登記認可，其進入的途徑就是非法，進入國的相關機構完全可以限制你進入。如果你要進入，惟一只能找一家代理公司，所以在沒有登記的前提下生產商只能是扮演了做“嫁妝”的角色。　　升華拜克現有8大類40多個品種，在沒有取得相關登記以前，同樣也躲不過這一遭。因此，從2002年開始該公司就提出了商標注冊、產品登記這兩項海外“軟著落”的“走出去”策略，專門配備了強有力的工作班子，并為工作的開展給予了技術、資金上的保障。　　該公司總經理沈德堂在接受采訪時說：能夠順利地拓展海外市場除了全體業務工作者的努力外，這些年來公司注重在海外樹立升華拜克的企業品牌，及擴大產品在海外的知名度的策略起到了事半功倍的效果。登記注冊，助動質量管理的提升　　中國是一個發展中的國家，我們也不得不承認與發達國家的距離。因此，升華拜克在實施“走出去”戰略的基礎定位前，早就有著努力提升企業目前的管理現狀及水平，規范醫藥化工企業的生產、質量管理水準的思想準備。　　負責海外商標注冊、產品登記的升華拜克注冊部經理沈建偉說：實施這項工程，有利于提高我們企業的生產管理，尤其是質量管理的水準。　　同樣，海外登記注冊也并非只是靠投資花錢就能達到的。怎樣才能確保登記工作的順利進行，一是參照其標準改造生產設施，二是建立相應的制度，三是要有適用的員工（人才）來支撐。尤其是要解決從觀念到意識形態，從企業高層決策者到每位員工整個系統的認同。因此，這個過程并非一朝一夕就能夠完成。　　維系在由國際通常認可的管理標準下生產的產品才會有資格在其中參與登記。因此，升華拜克在實施過程中采用的方法是逐個推進。這兩年來，該公司為了配合好這一工作，已經先后完成了黃霉素、阿維菌素、硫酸粘桿菌素等產品的4個GMP車間的改造和驗收。預計，今年內有望將母公司所有的車間都完成GMP標準的改造工作。　　同樣，員工的技能培訓、學習意識也隨著企業諸多要素的提高而呈現出良好的局面，僅今年冬季開學的一個大專班，公司里自費讀書的員工就超出了40人。知識產權，新的盈利空間　　眾所周知，當今社會知識產權和品牌建設的呼聲幾乎能用“響徹云霄”來形容。在國內，爭創名牌、爭創著名商標。升華拜克除了已經擁有浙江名牌產品和浙江省著名商標兩大品牌成果，今年力爭成為浙江省出口名牌產品單位，為明年走進中國出口名牌產品單位的行列奠定基礎。　　值得一提的是，海外商家的知識產權意識遠遠高于國內任何企業。名品、名牌產品及行業的盈利空間早已無法比擬，譬如，在中國境內開設一家肯德基專營店加盟費就會超過200萬人民幣。可想而知，在我們目前整個集團內生產的產品，尤其是出口產品在海外的“入鄉隨俗”觀念更新步履只能亟待加緊、加快。　　目前，升華拜克生產的幾十種產品的銷售市場絕大多數在海外。而推行海外商標注冊、產品登記關鍵也是通過這一手段減少銷售過程中的中轉環節，從而減少“蠶食”利潤空間的過程。在知識產權意識逐漸形成的今天，如何合法進入國正是企業經營決策者首要考慮的問題之一。　　欣喜的是，近年來該公司獲準通過，即擁有“特別通行證”的產品在銷售數量上也得到了增加。過去該公司三分廠生產的麥草畏產品進入國際市場需要中間商代理，利潤空間的減少暫且不提，就連銷售數量中間商有時還會故意給你設置障礙。但從去年開始，公司獲得幾個國家的登記之后，僅銷量就增加了一倍，強大的經濟效益鏈得到了催生。　　該公司總經理沈德堂說：升華拜克生產的產品很大一部分面向海外市場，這是企業本身的定位。但是在沒有取得進入他國“通行證”前，你本身就是一個沒有合法的身份，談何參與國際市場的競爭。所以，我們只有認認真真地首先去獲取“入場券”，也只有這樣市場才會給你機會參與競爭。登記注冊，條條大路通羅馬　　在談及海外注冊和產品登記的必要性時，該公司副總經理姚云泉直截了當地說：升華拜克是一家公眾上市公司，強大的經濟實力，以及擁有較強的科研開發能力。可是前幾年，公司生產的產品一直在與那些經營狀況差、沒有科研開發能力、沒有固定銷售市場的小企業同臺競爭，優勢始終得不到體現，相反無意中還會拖垮企業發展的斗志。而實施“走出去”戰略，不僅能夠充分體現大公司雄厚的實力，檔次，也有機會從中學到更多的技術和管理水準，從而確保自我提升。當然，產品價值的提升就是我們戰略實施的目的所在。　　缺乏品牌自主權，就沒有發言權，就只能給別人做“打工仔”，拱手讓出豐厚的品牌利潤，賺一點微薄的加工費。一旦訂單轉移，面對空置的產能只能望洋興嘆。中國企業在這方面已經吃了很多虧。　　因此，升華拜克就是圍繞了“不肯吃虧”的強烈的民族責任心，樹立起了這樣一個超前的發展意識。據了解，在同類企業能夠想到通過這種方法實施“走出去”戰略，達到在海外順利“軟著落”的中國同類企業目前還并不多見。該公司注冊部的沈建偉告訴我們：商標的海外注冊主要是樹立強大的品牌意識，而產品的海外登記則是圍繞擴大利益空間來運作。　　據了解，目前該公司正在實施的海外產品登記方式有兩種。一是，圍繞《藥典》做文章，用歐洲等發達國家確立的《藥典》標準，控制產品質量，并達到其規定的要求，企業才可以直接與歐盟專門的注冊機構（EDQM）進行申報。目前，正在進行中的就有硫酸粘桿菌素、泰妙菌素、伊維菌素。一旦申請通過，上述這些產品就可以用升華拜克的BIOK自主品牌進入歐洲市場。其二是，在相關的《藥典》名錄中尚未找到相關標準的產品，則必須由歐洲當地的一家代理公司，以原輔材料采購的身份登記注冊，否則很難通行。而藥類研究最發達的美國則不同，它不允許外國企業直接申報，只相信其國內的代理商幫助過渡。　　盡管如此，升華拜克還是為了長遠利益逐個“啃”著。同樣，實踐也證明，通過“走出去”戰略的實施，升華拜克可謂是受益匪淺。我們且不說其它，單憑該公司與世界醫藥巨頭德國拜耳公司的業務量穩步上升就證明了這一點。目前，部分獲準進入他國的產品，如麥草畏、赤霉素A4+7、硫酸粘桿菌素這三大產品國內出口量已經攀升到數量、金額最大的行列。與此同時，這3只產品的國內生產總量也是目前全國最大的制造基地，這一地位的來源關鍵取決于海外市場巨大的銷售空間。與此同時，出口創匯額也一路飆升，尤其是自營出口比重的猛增，更是這些年來生產型企業中所罕見。　　海外產品登記、商標注冊所產生的魅力功不可沒，“走出去”，市場任由我們挑選。

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