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2008年09月09日 來源：上海證券報 作者：⊙本報記者 朱國棟 趙旭 　　歐洲著名管理大師赫爾曼•西蒙在他的管理名著――《隱形冠軍》中，對“隱形冠軍”們的特征做了這樣的歸納：它們是中小型公司；控制著它們的產品市場，一般為全球市場的50％以上；它們的產品經常是“無形”的或“不被人們所知”；擁有引人注目的生存記錄；它們的收入很大一部分靠出口，為國家的外貿平衡做出了巨大貢獻；均是地地道道的全球競爭斗士；大多數都是家庭擁有的私營公司…… 　　升華集團的每一條幾乎都可以和“隱形冠軍”的特征對應起來，如果非要歸納出不同點的話，升華集團是一家多元化發展的集團公司，擁有不止一個“隱形冠軍”――在生物農藥、生物獸藥、環保建材等領域中創造了11項“中國第一”。 　　夏士林，升華集團掌門人，一個具有傳奇色彩的草根浙商。1987年前，他還是浙北小鎮鐘管的一名普通植保員，1989年，夏士林出任虧損停產的鄉鎮企業――德清縣第二生物化學廠的第4任廠長。短短10年時間，夏士林就將這家瀕臨破產的小企業，打造成浙江湖州第一大企業和湖州第一家上市公司。如今，升華集團年銷售額已超50億元，其中堿性蛋白酶占全國72％以上的市場份額。 　　回憶起20年前這家瀕臨破產的小企業，夏士林感慨萬千。 　　⊙本報記者 朱國棟 趙旭 　　■人物簡歷 　　夏士林 　　1953年生，大專文化，高級經濟師。曾任德清縣生化二廠廠長、生物化學總公司總經理等職，曾榮獲“浙江省突出貢獻企業經營者”、“全國優秀鄉鎮企業廠長（經理、董事長）”、“全國勞動模范”等榮譽稱號，也是第十、十一屆全國人大代表，具有豐富的企業管理經驗。現任升華集團控股有限公司董事長，浙江升華拜克生物股份有限公司董事。 　　臨危受命的小植保員 　　夏士林是浙江湖州德清縣鐘管鎮人，鐘管也是夏士林開始創業的地方。 　　“鐘管以前很閉塞，到了20世紀90年代初才通公路，出行一般靠船，當時的電話還是程控的。但哪怕是這樣偏僻的浙北小鎮，鄉鎮企業還是發展起來了，當時鎮上有兩家企業，一家是生產耐火材料的工廠，另外一家就是德清縣第二生物化學廠?！毕氖苛謱?0世紀80年代后期的鐘管鎮記憶猶新。 　　德清縣第二生物化學廠（簡稱生化二廠）創辦于1984年，總投資為126萬元，在當時的鄉鎮企業中規模已不算小，但由于當時缺乏管理、技術和資金，1986、1987、1988年連續3年，生化二廠經營虧損、瀕臨倒閉。盡管生化二廠的廠長連換3人，但企業經營始終沒有起色。 　　1987年年底，夏士林剛剛離開植保員的崗位，鐘管鎮黨委派他到審塘村里的電鍍廠工作，這個村辦電鍍廠總投資不到10萬元，小得不能再小，夏士林去做了廠長。不到1年半，電鍍廠就扭虧為盈，1年利潤高達7－8萬元。鐘管鎮黨委認為，夏士林做植保員時，就表現出了事業心、責任心。當時又讓村辦電鍍廠實現扭虧為盈。鐘管鎮里也找不到其他人選，夏士林因此被任命為生化二廠廠長。 　　1989年的1月8日，夏士林正式上任。盡管對困難早已有準備，但正式任職后，夏士林發現困難比他想象的還多：“我去了以后，發現企業規模很小，因為連年虧損，企業破破爛爛，環境也很不干凈。當時從上海聘請的技術人員也回去了，普通職工也回家了，只剩下傳達室里的兩個老頭?！崩щy重重，但夏士林并沒有灰心，在走訪原來在生化二廠工作過的多數領導和員工后，他總結出了生化二廠面臨3大問題：一是缺技術，因為在1980年代中后期，生化二廠的堿性蛋白酶產品高科技含量較高，一家農村的鄉鎮企業很少有人能勝任技術人員，當時的倒灌率很高，達到了27％，而每倒一罐就要虧損1萬多元；除此之外，由于當時的鐘管很少有人有企業管理經驗，因此生化二廠的管理很不規范；三是因為連續3年虧損，資金也成了大問題。 　　企業內部困難重重，生化二廠面臨的市場環境也不如人意。當時國內的生化企業都知道堿性蛋白酶可以提高洗滌效果，而且在洗滌產品中添加堿性蛋白酶在歐美國家早已推行，但因為當時的中國家庭經濟狀況普遍一般，國內的洗滌劑企業和洗衣粉企業尚未大規模應用這種堿性蛋白酶。 　　企業要重新開工，首當其沖是資金問題：“當時資金缺口是40萬元，我們可以說是到處求神拜佛，找銀行借貸，但當時我們是虧損企業，銀行也不信任我們了。跑了幾十趟后，加上縣政府、鎮政府幫我們說情，才貸款到20萬。另外的20萬，是夏士林從湖州市財政局借款，40萬的啟動資金終于千方百計湊齊了?！被貞浧鹨郧坝龅降睦щy，夏士林百感交集。 　　資金問題解決后，技術問題成為最大的瓶頸，夏士林千方百計請回了已從生化二廠離職的上海技術人員，還請回了夏士林之前的3位主要骨干，在企業內部還實行了包干制，1989年3月3日，就是用原來的設備，開始生產堿性蛋白酶，前期的準備工作終于取得了成效，當年就盈利27萬。 　　解決了內部問題后，夏士林馬上在市場份額上做文章：“我們用了不到3年時間，就向全國30多家洗滌劑廠供貨，我們的產品占到了全國市場的72％。到了1992年，這個份額已擴大到80％，產量則突破3000噸?！? 　　夏士林只用了3年時間，就讓德清縣生化二廠發生了翻天覆地的變化。 　　但夏士林知道，生化二廠的堿性蛋白酶產品的市場占有率已超過80％，該產品的上升空間已不大，由于工業設備相同，夏士林又決定進入新的領域――阿維菌素的生產。1994年11月23日，德清縣生化二廠更名為浙江升華集團公司。升華集團在自此開始多元化發展。 　　 　　浮出水面的“隱形冠軍” 　　8月19日，升華拜克2008半年度報告公布，銷售收入、利潤兩大主要經濟指標分別同比增長數分別達到了81.58%、227.43%?！斑@是升華拜克上市10年來最漂亮的半年報?！毕氖苛謱@一數據評價道。 　　盡管2008年面臨十分嚴峻的經濟形勢，但夏士林對升華拜克未來幾年的發展充滿信心，他告訴記者，“我們希望升華拜克能成為國內規模最大、實力最強的獸藥生產企業和一流的農藥企業，升華拜克擁有國家級企業技術中心、博士后科研工作站。擁有從原料藥到制劑的完整產業鏈，獲得了我國已批準的大多數獸農藥批文，我們有信心：經過努力，升華拜克在未來幾年里保持穩定增長。” 　　根據升華拜克的半年報公告內容，之所以出現上述利潤大幅增長，主要是因為“雙甘膦、草甘膦等產品價格大幅上漲、通過技術創新，部分獸藥產品的成本有明顯下降。” 　　關心升華拜克的投資者注意到，2008年半年報中，升華拜克還第一次完整清晰地描述了公司的發展戰略：充分利用國內外畜禽業和農業蓬勃發展的外部機會，依托公司多年以來在獸農藥生產領域所形成的技術和市場優勢，以產品經營夯實產業基礎，以資本經營擴張產業規模，積極拓展海內外市場，將公司建設成為國內規模最大、實力最強的高科技獸藥生產企業和國內一流的農藥生產基地。 　　對于這一戰略，夏士林解釋道，由于近年來農產品價格上漲趨勢明顯，國家對農業投入越來越大，因此升華拜克十分看好獸藥和農藥產品的市場前景，因此，升華拜克第一次如此清晰地描述了自己的主營業務。 　　夏士林對于他的信心是這樣解釋的：首先是由于隨著農產品價格上漲和國家對農業的扶持，獸、農藥行業面臨著實現成功轉型和加速發展，這為升華拜克的發展提供了更多的機遇；二是由于技術研發能力的提高，可以使升華拜克開發出更多的新產品，并降低生產成本；三是由于多年的市場積累，使升華拜克在國內、國際上市場上享有一定的知名度；四是由于升華拜克上市以來，不斷完善公司治理，注重制度的建設、落實，強化責任考核。夏士林認為，盡管國際國內經濟環境不容樂觀，許多中小企業準備過冬，但作為強勢企業，這其實也是收購擴張的好時機。 　　另外，夏士林說，升華拜克還將堅持較大比例現金分紅的傳統：“1999年上市以來，我們初步算了下，這幾年升華拜克一共分了近3個億的紅利，我們認為，升華拜克作為上市公司，需要給投資者持續回報，而且要是真金白銀的現金回報。這個傳統我們希望保持下去?！? 　　 　　夏士林的環保行動 　　在接下去幾年里，升華拜克很可能不是升華集團的唯一上市公司。升華集團的子公司――云峰新材和升華強磁也可能登陸資本市場。 　　云峰新材成立于1995年，早在2001年，云峰新材就完成了股份制改造，目前已發展成為中國規模最大、最有影響力的環保型裝飾材料生產企業之一。夏士林告訴記者，“這個企業的主營業務是木材加工，看上去是傳統行業，但實際上是經過高技術改造過后的傳統行業，這里有許高的技術含量，也是浙江省高新技術企業。它實際上是低檔木材高檔化、提高木材的綜合利用率。” 　　云峰新材的主要原料之一是杉木的邊角料。杉木是我國最重要的速生用樹種之一，因其生長快、材性好、單產高而在我國南方林區大面積人工栽培，有將近一半的杉木中齡林已進入采伐期。過去杉木主要用于建筑和制造業等領域，但隨著金屬、塑料等新型建材的迅猛發展和人們生活水平的提高，杉木材的應用領域逐步被取代，導致其使用范圍萎縮，需求量銳減，未得到充分利用，許多邊料、小徑材、枝丫材等被當作柴火燒掉了。 　　作為國內規模最大的環保型裝飾板材生產企業之一，云峰新材在發展循環經濟中早就對此產生了開發利用的念頭。5年前，該公司就在與浙江林學院合作開發環保型微薄木裝飾貼面板等新產品的基礎上，對這些廢棄木材的綜合利用進行技術攻關，經過多年的努力終于取得重大突破，開發出的新型積成材不僅填補了國內空白，而且為那廢棄的杉木邊角料找到了新的歸宿。目前，該公司已形成年產15000立方米新型積成材的生產能力。 　　除了節約資源外，云峰新材還在環保上下了很大功夫。夏士林告訴記者，“以前國內生產的復合木材甲醛含量較高，裝修污染嚴重。而我們云峰新材是第一個拿到國家環境標志的膠合板企業，產品達到歐洲E0級標準，也就是說，我們這個產品兒童含在嘴里也不怕?！? 　　據夏士林介紹，云峰新材目前每年營業收入為5億多元，凈利潤約為2300多萬元，升華集團準備沖擊中小板，目前已進入輔導期。 　　升華集團的另外一家企業――升華強磁的目標瞄向了創業板。升華強磁2003年成立，產品主要是稀土有磁材料，高檔電機、弋引機中的齒輪等都可能要用這種材料，風力發電機、環保型汽車發動機等也要用到這種材料。正因為主要使用于高附加值產業和新興產業，升華強磁發展速度很快，每年的發展速度超過50％。夏士林認為，升華強磁有望于在未來兩年沖擊創業板。 　　 　　升華的三個密碼 　　用20年時間，將一個瀕臨倒閉的小企業打造成“隱形冠軍”集群，并擁有1家上市公司，數家擬上市公司。這無疑是一個奇跡。夏士林到底為什么會成功？除了天時地利人和外，總結夏士林的表述，也許可以歸納為三條。 　　首先是人才?！拔逭埞こ處煛笔巧A集團無人不知的典故，說的就是夏士林為了請一個對企業發展至關重要的工程師，5次長途跋涉到上海登門拜訪。但這只是升華集團人才戰略的一個開始。 　　1991年以來，夏士林先后從上海、北京和杭州等地引進科技人員數百名，其中高級職稱的有數十人。而夏士林本人通過專業學習，從一名普通的農技人員，成為一名高級經濟師。 　　而在夏士林的“人才辭典”里，不僅大學生、科研人員、管理人員才是人才，而是企業的每一位員工都是人才。在升華集團近6000名員工中，除了為本地居民提供就業機會外，升華集團還吸納了近千名外來員工，升華集團能夠設身處地為他們創造一個舒適的勞動環境和工作氛圍，特別是在當地員工和外來員工的融合上通過機制、工資及文化進行了有效保障。正因為如此，盡管最近幾年來長三角遭遇愈演愈烈的“民工荒”，但升華集團始終沒有遇到過用工短缺現象。 　　重科技是升華集團成功密碼之二。很難想象，這家從江南小鎮成長起來的民營企業，多數子公司的核心產品都具有較高的科技產品。 　　2001年春，“升華”正在研制硫酸粘桿菌素，這是國際上惟一一種防治革蘭氏陰性菌引起的腸道疾病獸藥，以前一直為日本某大公司所壟斷。這家大公司知道這個信息后，要求“升華”派人到上海談判，提出每年購買升華5000萬元的產品，交換條件是“升華”放棄對該藥品的研制。夏士林沒有“見錢眼開”，而是斷然拒絕了對方的要求，不到一年時間，夏士林的預言實現了?！吧A”硬是靠自身雄厚的技術力量和先進設備，研制成功了硫酸粘桿菌素。 　　重視科研的基因，幾乎是升華集團誕生之初就已具備。在成為德清縣生化二廠廠長的第一天起，夏士林就會倒罐率高而苦惱，這對當時夏士林來說，就是一個很難越過的技術問題。 　　生物發酵行業的全球倒罐率平均為3%，而“升華”的倒罐率控制在1%以下。但在十幾年前，“升華”的倒罐率高達27%。 　　1993年春節期間，當時“升華”的前身生化廠添置了兩臺35噸的新發酵罐，剛開始時運行正常，但不久就接二連三地出現異常情況，生產菌種不明不白地消失了，倒罐現象隨時會發生。在場的技術人員有的說是操作上的原因，有的說是原材料的問題，誰都吃不準。 　　夏士林根據自己多年來摸索的經驗，認定是設備的原因。為了讓事實說話，他帶頭鉆進近10米深的發酵罐。在又悶又潮濕的罐內，夏士林和技術人員奮戰了近兩個小時，終于在罐壁上找到了5個漏洞。 　　正因為重視科研，讓升華集團每上一個項目都能走在科研前沿。升華拜克擁有國家級技術研發中心、國家級博士后流動站，云峰新材是中國第一家擁有環境標志的裝飾材料企業…… 　　重視環境是升華集團的成功密碼之三。升華拜克是升華集團最為重要的子公司，眾所周知，生物發酵行業和獸農藥生產都會面臨環境污染問題。正因為如此，升華集團最近5年的環保投入超過1億元。 　　在德清鐘管，升華集團的一個故事廣為流傳。有一次，福建有一家大型國有紙業上市公司，看中了升華工業園區適宜的投資環境，提出與“升華”合作建造一家造紙廠。據預測，該廠上馬后，每年可為“升華”帶來數千萬元利潤。但當兩家即將正式簽約時，夏士林卻終止了這個合作項目。眾所周知，紙業生產會排放大量廢水，污染周邊環境。夏士林經過深思熟慮，認為“升華”雖然有能力治理廢水，但該項目占用的環境資源大，而當地納污總量有限，為了給地方經濟的發展留下一定的空間，只能忍痛割愛。 　　“升華拜克”的發家產品阿維菌素，是高效、低毒、低殘留的生物農藥?！吧A拜克”的當家產品之一的麥草畏，也是高效、低毒、低殘留的旱地除草劑，都是環保型產品。2000年，針對裝飾板甲醛含量超標問題，夏士林特意聘請中國工程院院士、浙江林學院院長張齊生為升華云峰新材公司名譽董事長，在他的指導下開發成功了環保型裝飾板，并拿到了該行業第一張中國綠色環保標志產品認證書。 　　為了使消費者認識這一環保型裝飾板，夏士林親自帶隊，邀請國務院有關部門和新聞媒體，在北京人民大會堂召開產品推介會。如今，該產品已在國內家居裝飾市場廣泛銷售。

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