近日從集團所屬骨干企業華源顏料傳來喜訊，截至11月10日，該公司（含三峰化工）銷售收入突破7億元，累計完成7.15億元，比上年同期增長35%，提前50多天完成了集團下達給該公司的奮斗目標，該公司也因此成為整個集團首家提前完成和超額完成全年目標任務的企業。
該公司董事長兼總經理竺增林感慨地說，金融危機雖然給我們增添了壓力，但也正是這一“逼”，相反也讓我們更加堅定了加快營銷“兩條腿”走路的信心。目前，華源顏料國內銷售量已經是三分天下有其一。
華源顏料主要從事氧化鐵紅、氧化鐵黃和氧化鐵黑產品的生產和銷售。2007年前，該公司的氧化鐵產品銷售還處于“一邊倒”，外貿銷售占據的比例高達90%以上。這一年全球金融危機開始暴發,一直完全依賴國際市場的華源顏料所受的沖擊可想而知。
作為金融危機對升華集團所屬企業影響最早、沖擊最大的子公司，華源顏料整個經營團隊沒有被突如其來的壓力所擊垮，相反他們義無反顧地選擇了危機叢中找機遇、找出路。
盡管當初海外客戶手中的銷售訂單似人間蒸發一般，但該公司的決策層始終不渝地保持不丟不棄，尤其是毫不遲疑地與國外客商繼續保持良好的溝通和聯絡，從情感上留住了客戶，也為正在開始復蘇的外貿市場爭取到了先機。另外，還加大了參加一系列國際大型展會等，想方設法推薦“華源”這張在全球氧化鐵行業已經擁有舉足輕重地位的品牌，使“華源”這張在海外具有相當知名度的品牌在國際氧化鐵市場還處在萎縮時期美譽度不降反升。
今年，該公司在去年海外市場營銷網絡建設中取得了10個國家的獨家代理的基礎上，又新簽訂了5個國家的獨家代理，計劃到年底共完成8個國家的獨家代理簽訂，并爭取今后2-3年內覆蓋主要海外市場，從而構建完善的銷售網絡,為外貿自主品牌銷售打下了扎實的基礎。
同樣，西方不亮東方亮。該公司應對危機的另一條腿堅定不移地邁進了一直被業界忽略的國內市場。在辟疆掠地中，尋找新生市場資源。今年該公司繼續順應了上幾年國內氧化鐵市場銷售猛增的良好發展勢頭，又開辟了新疆、內蒙古、陜西、山西、云南等國內地區的氧化鐵銷售市場，使整個氧化鐵國內銷量得到穩步攀升。
與此同時，在新產品開發上花工夫，拓展新興市場。僅今年，該公司自行研發的煙草級氧化鐵黃新產品的銷售已經占到了全國同類產品70%的市場份額，為拓展新興市場及提升氧化鐵產品附加值積累了有益的經驗。
如今，華源顏料營銷采用“兩條腿”走路的方式已經初見成效。據統計，在國外氧化鐵市場尚未完全復蘇的嚴酷形勢下，該公司今年前10個月的銷售總量已經與去年全年銷售的總量持平。同樣，10月底該公司國內銷售量已經占據整個公司總銷售額的近40%，為完成和超額完成全年目標任務作出了極大的貢獻。
目標，也許只是一個特定的要素，無疑也是壓力和博弈的基礎。華源顏料在目標與實踐中，不向困難低頭，用智慧和膽略，巧妙地實現了“跳起來摘蘋果”的方法，提前50天成為集團制造業企業中首家完成全年目標任務的企業，經驗、艱辛深含其中。同樣，華源顏料率先完成年度目標任務的消息，必將成為升華如期實現百億目標的一個方向標。讓我們一起，圍繞目標，圍繞“有質量地提高、有效益地增長”之升華穩健成長的根本宗旨，去博弈和實踐更新更高的目標。
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