4月18日，莫干山板材經銷商寧夏瑞昌祥總經理鄭壽標比往常早起半個多小時，吃過早飯后就到公司里上班了。這一天有點特別，距他的公司復工剛好滿月，這一個月似乎有點漫長，有點煎熬，但他卻在滿懷期待中度過了每一天。鄭壽標涉足建材行業已有20多年了，在加盟升華云峰莫干山板材經銷商團隊之前，他走南闖北，在市場大潮中經受洗禮和錘煉。
莫干山板材經銷商寧夏瑞昌祥部分員工合影
“有大錢的人要做大老板；有小錢的人要做小老板；沒有錢借錢也要做老板；借不到錢做夢也要做老板；我一沒文憑，二沒技術，不做老板我做啥呀？”這是對溫州人的精彩寫照。
鄭壽標出生于浙江溫州永嘉，1996年，他從溫州跟隨大姐來到寧夏，開始做裝飾建材銷售，三年時間在大姐店里打工，事事親力親為，積累了許多板材方面的知識，更豐富了經商的經驗。三年后，他與其他親人合股開店，投入所有的積蓄，借款創業。門店開張后的一段時間可以說“門可羅雀”，客戶寥寥無幾，日子過得很艱辛。后來，憑著對所進商品質量的嚴格把控、對客戶的以誠相待，逐漸贏得了眾多客戶的信賴，第一階段的創業小有成績。
莫干山板材速裝館已裝修一新
“小企業的產品質量不穩定，當時寧夏區域裝飾建材市場上還是雜牌便宜貨的天下，大家都在打價格戰，只有名牌的產品質量、價格才有保障。”鄭壽標并不滿足眼前的小成就，提檔轉型的念頭在他腦海里潛滋暗長。升華云峰加速拓展北方市場，寧夏區域市場首當其沖。
說起與升華云峰的“結緣”，鄭壽標記憶猶新：“當時我做的雜牌生意還算不錯，業務轉型的念頭雖然有過但還不是很強烈，我知道，經營任何品牌都有風險，都有不確定性。”
一個偶然的機會，升華云峰銷售員楊立新找到他，探討莫干山板材在寧夏區域市場上的代理事宜。在認識的半年時間里每月都要去他那里一趟，聊得最多的是莫干山品牌經營方面一些卓有成效的做法。鄭壽標被這種執著精神打動了，他決定加盟莫干山品牌經銷商團隊，2011年10月簽署了莫干山板材寧夏區域銷售總代理合約。
莫干山板材速裝館一角
鄭壽標代理莫干山板材在寧夏區域市場的銷售之初以直銷為主，分銷體系建設則始于2015年。升華云峰負責寧夏區域市場的銷售員與他一起搭建分銷體系。功夫不負有心人，經過努力付出，原先只占其整個銷售額極小部分的分銷業務有了飛速增長，目前分銷業務占其業務總量的“半壁江山”。這件事也讓他深切體會了團隊創業的巨大力量。
“生態板，我只認莫干山品牌。”為了集中精力做好業務，迅速提高市場占有份額，他毅然放棄以前的多品牌經營模式，聚焦莫干山品牌，不辭辛苦，帶領團隊成員努力開拓銷售渠道。莫干山板材經銷商寧夏瑞昌祥剛開始的時候在寧夏銀川只有幾百平方米大小的店面，隨著市場需求的日漸增大，近年來又新建了一個面積有1200多平方米的專賣店。去年，其完成的銷售額與上年同比增長達26.8%。
銀川萬豪酒店裝修中用的是莫干山板材
新冠肺炎疫情的影響，裝飾建材行業也難以幸免，裝飾建材貿易企業如何度過這個經濟寒冬？但鄭壽標顯得很淡定：只要有信心，有生存的本錢，沒有熬不過去的冬天。最近，他經常和同行交流，共同探討速裝館、全屋定制等行業發展新潮流，也在關注全國疫情防控與復工復產復市方面的動態，以便及時掌握市場行情走勢。
他說，相比于浙江、江蘇、上海等東南沿海地區的城市化與城鎮化建設，寧夏還有很大的提升空間，只要城市化與城鎮化建設不停歇、不減速，裝飾建材行業在寧夏市場上就有發展的機會。
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