廣東東莞位于兩個一線城市廣州和深圳之間，珠江三角洲的腹部地帶，區(qū)位優(yōu)勢極為明顯，廣州、深圳產(chǎn)業(yè)的外溢，加速了東莞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，東莞又是粵港澳大灣區(qū)主要核心城市之一，未來發(fā)展極具想象力，就如同莫干山科技木一樣，順應(yīng)市場變革趨勢從研發(fā)創(chuàng)新到精品質(zhì)量，具有可持續(xù)發(fā)展的美好未來。
時(shí)針回?fù)艿?002年的東莞，那時(shí)張曉峰剛進(jìn)入建材市場，剛開始做的是木皮、木方、板材、竹皮等裝飾材料的小生意，不溫不火的市場一直困擾著張曉峰那顆“不安分”的心。2008年，此時(shí)彼地，位于浙江德清的莫干山科技木公司開始投資1.5億元新建70000平方米的現(xiàn)代化制造基地，一場時(shí)間與空間的因緣際會，張曉峰與莫干山科技木就此結(jié)識，一番考量和權(quán)衡之后，張曉峰便與莫干山科技木簽訂了代理合作協(xié)議，并在第一時(shí)間參加了國內(nèi)一系列展會。目前，其團(tuán)隊(duì)成員中銷售骨干就有10多人，2019年度莫干山科技木皮完成銷售量比2018年度增長達(dá)2倍之多。
莫干山科技木經(jīng)銷商東莞美全部分成員合影
在莫干山科技木工廠生產(chǎn)尚未啟動之時(shí)，張曉峰團(tuán)隊(duì)的營銷工作已先行展開。但因工廠生產(chǎn)的技術(shù)、管理并非易事，經(jīng)過了2-3年的調(diào)整才步入正軌，將科技木皮從“魚網(wǎng)”做成了“絲綢”。整個團(tuán)隊(duì)前期沖得太快，投資多、起點(diǎn)高、人員多、費(fèi)用大，虧損了2年多。該階段相當(dāng)艱辛。但憑著對“莫干山”品牌的信任，張曉峰團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)守，不言放棄，在第三年扭轉(zhuǎn)局面。隨后幾年穩(wěn)定并向好，近幾年穩(wěn)居廣東科技木銷售行業(yè)前列。“莫干山”品牌已成為廣東家居、裝飾行業(yè)無人不識、無人不曉的著名品牌。
隨著莫干山科技木產(chǎn)品在廣東市場慢慢打開，隨之而來的管理問題也日益顯現(xiàn)，借助莫干山品牌的力量，讓美全木業(yè)從眾多同質(zhì)化商戶中脫穎而出，但是管理的難度也在增加，風(fēng)險(xiǎn)敞口不斷顯現(xiàn)，好在近些年，通過升華云峰不斷地培訓(xùn)、升級，讓整個團(tuán)隊(duì)的管理從松散到規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)。
如何規(guī)范化管理，帶領(lǐng)好一個團(tuán)隊(duì)，朝著一個既定的目標(biāo)慎始如終、突出重圍？張曉峰用“三個創(chuàng)”，為我們揭示了這個問題的最佳解，第一是“創(chuàng)量”——讓更多的行業(yè)老板成為我們的業(yè)務(wù)員，以更高的市場占用率來提升銷售；第二是“創(chuàng)名”——以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、擺脫同質(zhì)化、擺脫同類產(chǎn)品的惡性競爭，擴(kuò)大品牌的美譽(yù)度及競爭力，保持競爭優(yōu)勢；第三是“創(chuàng)利”——以新品、高品、特品，引領(lǐng)市場，提高產(chǎn)品附加值，增收增利。
莫干山科技木經(jīng)銷商東莞美全門面
一路走來，雖千萬人吾往矣，如今張曉峰已經(jīng)闖出自己的一片天地，回首往事，內(nèi)心有很多感觸，讓他感觸最深的是，升華云峰通過多年的人才培養(yǎng)，現(xiàn)有科技木工廠的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)年輕、專業(yè)、朝氣蓬勃、大膽創(chuàng)新，在同行業(yè)中優(yōu)勢明顯，讓經(jīng)銷商們也信心滿滿，充滿著戰(zhàn)勝同行爭做領(lǐng)跑者的底氣。
此次訪談中，張曉峰談得更多的是信心。他說，未來可期，他的團(tuán)隊(duì)上下有信心讓莫干山科技木成為廣東區(qū)域的領(lǐng)跑者。期望與升華云峰有更多更深入的合作，相信升華云峰一定能讓這些忠心耿耿、不計(jì)得失，為“莫干山”奮斗多年的經(jīng)銷商真正成為家人，那怕只是很小很小的歸屬感，讓“莫干山”成為這些人的終身驕傲！
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