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――升華生產型化工企業對外擴張戰略首戰告捷　　編者按：“走出升華，發展升華。”升華集團控股湖州新奧特醫藥化工有限公司，就是這個時代的造勢。確切地說，新奧特是升華集團化工產業的首次向外拓展，然而，從它的發展歷程上，足以體現出一種升華特有的企業精神。它的成功，也是升華集團做大做強企業的一個縮影。　　2002．9―2005．9新奧特之變化：　　銷售收入： 增長10倍多　　稅利：增長4倍多　　產品出口：從“0”到750萬美元　　員工工資：增長50%　　員工福利：增長近3倍　　俗話說，千問題、萬難題，只有發展才能真正解決問題。然而，進入21世紀，企業發展與土地、能源間矛盾愈來愈明顯。升華與許許多多頗有潛力的企業一樣，也在努力力尋找新的發展空間。　　控股湖州新奧特醫藥化工有限公司稱得上是該公司生物與精細化工產業向外拓展的有益嘗試。　　當然，2002年9月6日，當升華拜克第一批骨干力量在赴新奧特公司前，送行的隊伍中自然少不了升華集團的掌門人―――夏士林。　　升華拜克副總經理兼新奧特公司總經理高敏華記憶猶新地說：“送行那天，夏士林董事長叮囑的‘三年大變樣！’其實就是壓力。”　　三年后的今天，當我們在采寫這篇稿件時，夏士林董事長同樣是不加思索地說：觀念更新，思想解放，是新奧特之所以能夠成為升華的一面旗幟的關鍵。今非昔比　　2002年9月6日，對于升華，對于升華拜克，尤其是對升華集團旗下的湖州新奧特醫藥化工有限公司來說，是一個具有劃時代意義的日子。正是三年前的這一天，升華拜克正式收購了這家企業。也正是從這一天開始，高敏華等一批升華的骨干與新奧特公司的發展結下了不解之緣。　　湖州新奧特醫藥化工有限公司創辦于1998年，是一家由數名自然人合股成立的個私企業，主要從事醫藥中間體高純度乙酰丙酮和甲基硫醇錫（俗稱：181）產品的生產和銷售。然而，由于發展意識和市場開拓意識，以及資金和管理上的諸多原因，企業只能在“溫飽”線上徘徊，企業規模及檔次無法得到提升。　　就在當年升華收購該公司的前幾天，記者曾偶然到過該公司。當時的第一印象只是：該公司破舊不堪，生產現場雜亂無章。更有甚者，一靠近生產車間靠墻壁的地方一股尿臭氣直沖鼻孔。 　　當然，連廠房、辦公樓、職工宿舍，及將臨時搭建的簡易棚算在內，整個公司的建筑面積估計不足3000平方米,與升華集團任何一家子公司都無法比擬。　　如今，新奧特已經是面目一新。三年過去了，確切地說，扣除頭一年不歡而散的磨合，該公司實際的變化，用兩年時間來肯定并不為過。從辦公樓向外眺望，一種新的景象一下子映入我們的眼簾：　　建筑面積近3500多平方米的科研中心和倉庫用房，一下子刷新了我們的視野，過去那個破舊不堪的場面已經蕩然無存。再加上新建的制冷車間、近20米高的又一條乙酰丙酮生產裝置的反應塔、5個容量均為150噸的大型化工原料儲罐的巍然屹立，以及廠區外側已經初具規模的又一條年產5000噸乙酰丙酮生產線的主廠房（據了解，僅此一項建筑面積就將超過7500平方米）等等，讓人感嘆不止。　　更讓人難以置信的是，新奧特的經營業績也與其廠區外觀一樣，讓人目不暇接。而且，增長的速度遠比廠區面貌的大變樣還要來得快。　　截至7月底，該公司銷售收入已經突破億元大關，稅利3000多萬元，分別比三年前提高了10倍、4倍多。其中，產品出口創匯自去年實現“零”突破之后，一路走高。到7月底止，自營出口和間接出口兩項主要指標已經占據了該公司整個銷售收入的半壁江山，而且也改變了乙酰丙酮過去只有進口，而沒有出口的現狀，為該公司大舉進軍國際市場夯實了基礎。　　7月1日，正在南潯區考察工作的湖州市委書記徐福寧也饒有興趣地特意視察了該公司，對該公司“三年大變樣”給予了充分肯定，并留下了“沒有最好，只有更好”的寄語。從我做起　　2002年9月―2003年8月，對高敏華他們來說幾乎可以用一道“坎”來形容。正是理念、目標、行為，以及價值觀取向的分歧，最終雙方在一年合作還未期滿，就不歡而散，撤資、走人。　　新奧特公司究竟咋了，一時間眾說紛紜。　　所幸的是，作為升華派駐該公司的先遣隊的團結精神可嘉，在面對原老板及銷售主管、生產主管一行的突然離開，升華先遣隊全體派駐人員表示出異常的冷靜。崗位缺人，按能力替上去；生產主管走了，副總經理替上去；車間主任走了，技術人員頂上去……　　就拿生產區吸煙一事，雖然早有禁令，但還是會有人去碰釘子。況且，新奧特公司在升華接管之前，火災等安全生產事故已經有過好幾次血的教訓。抓規范，建章立制，同時更需要強有力的執行力。　　開始時，一位姓楊的殘疾員工在廠區內吸煙被發現后，說自己是文盲不知道有這項規定。不管他的說法是事實也好，狡辯也罷，高敏華將這事提到了安全生產的高度，并舉一反三要求明確崗位責任意識，并帶頭為制度貫徹落實不到位負領導責任，自罰1000元。三年來，新奧特公司未發生過一起安全事故。　　壓力在一定程度下會轉化成動力。三年前的進駐和不到一年時間原“東家”的撤離，高敏華他們來到新奧特可謂是“人生地不熟”，再加上頭一年與最初的合作方沒能實現和諧、融洽的關系，一度使企業發展受挫。第二年，在集團公司和母公司的大力支持下，我們收購了其他自然人的股權，才使得升華特色管理和強勁的發展意識的推進真正實現了輕車熟路。　　在采訪中，高敏華歉意地說：開始時，公司宿舍連電扇都沒有，夏天的晚上，幾個車間主任和工人熱得在宿舍里無法入睡，就爬起來，半夜三更到水池里泡了幾個小時。由于設備陳舊，機修車間主任帶著一班人連續工作，手被物料浸泡后在流血，也不肯歇一歇……　　生產副總林伯祥、技術員兼乙酰丙酮車間主任楊立新、181車間主任孫強、機修車間主任宋建良等離家距離都不足20公里，然而他們兩個多月時間沒有回家住過一夜。他們把企業、把崗位當成了自己的家，從而讓職工真正認識了這群埋頭做事的骨干，同時，也對升華之所以能夠成為湖州最大的企業，有了更深的認同。　　“一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。是我們的干部以及員工幫我完成了夏總在我剛來新奧特時的寄言：‘三年大變樣！’”高敏華如是說。　　就這樣，由于上下聯動，整個企業干群關系更加融洽。那兩年，每年近6000噸進出庫的物料及產品都是由中層干部自己動手搬運，夜里一、二點鐘上下貨物都是很平常的事。由于整個新奧特從上到下十足的干勁，鼓舞著殘疾員工也在力所能及的崗位上爭先恐后地搶搬運物資。　　團結就是力量，在新奧特公司演繹得淋漓盡致。背水一戰　　出征新奧特，吉兇未卜，尤其是不到一年老股東拍拍屁股一走，擺在高敏華他們面前的只有一條路，前進！　　同樣，老股東的退出，對升華拜克而言，在新奧特的投資也一下子上升到了2950萬元。這是股東的錢，這是股民的錢。當然，對于升華拜克派駐新奧特公司的先遣隊而言，壓力不僅僅只有這些。　　屋漏偏逢連夜雨。此時，在新奧特公司部分員工的眼里是“人去樓空”的景象。而比這更嚴峻的是，美國一家公司以每噸2萬元的價格（還不到當初該公司的實際生產成本），在中國大陸上強勢推銷乙酰丙酮產品。而此時，倉庫里積壓的數量就超出了200多噸。　　開弓沒有回頭箭。高敏華等人在集團公司董事長夏士林、總經理吳夢根的鼓勵下，沒有絲毫的氣餒。相反，出奇地沉著穩健。通過原先在主管營銷期間積累的海內外朋友，親自出馬奔波于世界各地。　　克敵制勝。對當初的新奧特來說，任何一方傳遞來的信息，他們都會當作救命稻草。在經過了頗費周折的數十次與外商交鋒中，偶然聽到一家專營該產品的德國公司總裁說，在國外平均每百位員工福利工資成本超過1000萬美元的話。說者無意，聽者有心。高敏華不加思索地意識到這里肯定有文章可做。　　重新認識產品成本。主管生產的副總經理林伯祥費了九牛二虎之力，也未能算出美國公司在中國大陸市場銷售乙酰丙酮產品會賺錢。但有一點值得他們自信，無論如何國內的勞動力成本絕不會到此天價。他們得出結論：美國公司是想通過傾銷，迫使國內企業倒閉并退出該產品市場，從而控制大陸市場。　　果然不出所料，新奧特公司的市場預測在幾個月后得到印證。“侵略者”在與新奧特為首的國內企業的共同抗衡后，只好悄然退出該產品市場。美國公司駐太平洋地區總裁日后對高敏華說：我們是朋友，以后你要每月保證我有足夠的量，確保我們企業的正常經營。　　對手成買家，并不多見。也正是新奧特一班人穩健扎實的工作，是他們對市場、對產品成本、對競爭對手的知根知底，才贏得了漂亮的一戰。而今，該公司已經成為了升華拜克，乃至整個升華集團經營業績最好的企業之一。任重道遠　　沒有強烈的危機意識很難將企業做大。同樣，企業經營業績的界定也不是憑一朝一夕。今天的成功，只能代表過去，不能替代未來。　　高敏華頗有感觸地說：我們擁有身兼數職的中層干部，洞察市場微弱變化的銷售力量，吃苦耐勞的團隊精神。尋找新的經濟增長點是我們今后努力的方向。除了明年初年產5000噸乙酰丙酮產品項目有望投產之外，又一個新的醫藥中間體產品日前也已經結束了中試，有望實現產業化。但是，僅僅這些還不行，我們還要時時牢記發展，刻刻想著危機，永遠把握努力。　　我們的事業任重而道遠。

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