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三月份銷售量恢復到去年最好水平 　　近日，從集團所屬骨干企業浙江升華云峰新材股份有限公司傳來好消息，剛剛過去的3月份該公司生產的“莫干山”牌裝飾板材銷售漸入佳境，銷售數量和銷售金額全面恢復至金融危機前的歷史最好水平，創該公司單月產銷量的歷史新高，銷售收入達到 5800余萬元。成為升華集團制造業企業中受金融危機影響見底最早的企業。 　　云峰新材是集團所屬制造業企業中的骨干，其生產的“莫干山”牌裝飾板材曾榮獲中國名牌產品和中國馳名商標等榮譽。良好的品牌，為產品銷售這匹快馬配上了“黃金馬鞍”。但去年底，始料不及的國際金融危機也未能讓這匹快馬躲過沖擊，由于受整個樓市全面遭遇“冷場”的影響，去冬今春早期的時候，銷售量出現了明顯的滑坡，一種無形的壓力籠罩了整個企業。 　　信心比黃金還珍貴。針對前所未有的金融危機影響，該公司認真評估自身，通過解剖，大家一致認為對“莫干山”品牌有足夠的信心，其中遍布全國各地的140多家專賣店（形象店）和200多個經銷商，以及一個為品牌博弈了10多年的云峰新材專業團隊，成為了他們毫不動搖堅持不懈拓市場的關鍵。 　　在營銷上，該公司實施了營銷骨干與經銷商的“抱團”工程。首先是進一步強化和規范了專賣店的建設，特別是在經銷商推廣實力和對品牌的忠誠度上進行嚴格篩選，通過對專賣店的建設和洗牌兩條腿走路的方式，擴大專賣店的營銷能力，使專賣店建設到哪，產品銷售量就擴增到哪。 　　在提高專賣店的營銷能力中，公司重點強化了與其聯手提出的一站式服務、顧問式服務的誠信服務意識，特別提出了“無憂售后支持”這樣一個理念，希望通過經銷商在“莫干山”品牌及產品的宣傳推介中，既要把優質、完善的服務傳遞給消費者，還要讓消費者選擇“莫干山”品牌建材放心和舒心，顯現出公司對自身產品質量、品位的信心，以及對做大、做強品牌的誠心和用意。 　　在增強經銷商的信心過程中，公司還先后分四批從全國各地專門將所有經銷商們邀集到企業，既通過邀請經銷商實地考察，讓經銷商看到企業堅實的后盾，增強他們拓展“莫干山”品牌的信心。公司還利用經銷商集聚的機會，對過去一個年度里，貢獻量大，業績增長快的經銷商集中進行了表彰和獎勵，使經銷商中的“標桿”也脫穎而出，讓更多商家看到信心和奔頭。 　　浙江升華云峰營銷有限公司總經理沈衛文說，我們作為銷售部門，對3月份產品銷售上出現的回升也預料到了。之所以這樣認為，主要是我們看到了經銷商們對“莫干山”品牌推廣的信心不亞于我們企業，這就是我們升華云峰的最大財富，也是讓金融危機影響降到最小的最大源泉。如果我們可以把經銷商稱之為星星，那么當前的成績無疑就是眾星捧月的結果。 　　與此同時，該公司還在內部實施了“強身健體”工程，通過繼續狠抓管理，嚴格實施產品質量、降低生產成本與員工的績效考核相掛鉤的舉措，有效地提高了產品質量和單產，也降低了消耗，將危機帶來的影響降到最低。其中，公司總部還專門設立了一名專職的成本會計，幫助各個工段算出即時的實際成本，加強了生產成本的即時比對，從而實現產品成本的“透明化”。 　　據了解，該公司在企業內部針對質量與降低消耗還強化了原材料的“進口”把關，通過嚴把來料質量關來提高員工操作效率，縮短員工單板操作時間，提高班產。其二是改革工藝路線，適時調整機械設施，杜絕機器設備等人為的浪費現象，使員工單產得到快速提升，僅3月份員工單班產量比上年同期提高了近30%。

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